СТАТЬИ
Маркетинговые исследования – основа бизнеса
Для любой компании, которая стремится к успеху, маркетинговые исследования выступают как начало и логическое завершение любого цикла её производственной деятельности. Исследования рынка значительно уменьшают неопределенность при принятии важных управленческих решений, что позволяет эффективно распределять экономический потенциал для достижения новых высот в бизнесе.
Маркетинговые исследования, изучение внешней и внутренней среды и её регулярный мониторинг для любого предприятия является важным элементом в стратегии успешного развития в условиях рыночной экономики. Роль исследований возрастает многократно в условиях несформировавшегося сегмента рынка или при неопределенности нового бизнеса.
Какое бы решение не было принято, предложить рынку совершенно новый продукт или выйти с уже существующим на новый рынок, возникает проблема недостатка информации о конъюнктуре рынка и других необходимых составляющих для успешного выхода на рынок. А нужен ли продукт рынку и если да, то в каком объеме? Скорей всего, у человека, начинающего либо развивающего бизнес, есть определенное видение рынка. Но возможно этого недостаточно для выбора правильной стратегии. Именно в этой ситуации специалисты помогут детально изучить рынок и разработать конкурентоспособную маркетинговую концепцию.
В качестве первого шага необходимо профессионально провести маркетинговое исследование, которое позволит решить, как в комплексе, так и по отдельности, следующие задачи:
определить реальную и потенциальную емкость рынка
Изучение емкости рынка поможет правильно оценить шансы на данном рынке и избежать неоправданных рисков и потерь.
определить свою долю на рынке
Доля – это уже конкретика, и от нее вполне можно отталкиваться, формируя грядущие планы, и, затем, наращивать ее в будущем. Фактически доля на рынке – это индикатор успеха компании.
проанализировать поведение потребителей (анализ спроса)
Данный анализ даст оценку степени лояльности потребителя к продукту и компании. А, следовательно, поможет установить конкурентоспособные цены на продукцию, внести изменения в сам продукт, оптимизировать каналы продвижения и рекламную стратегию, то есть скорректировать все компоненты комплекса маркетинга.
провести анализ конкурентов (анализ предложения)
Знания о товарах и маркетинговой политике конкурентов необходимы для лучшей ориентации на рынке и корректировки индивидуальной политики ценообразования и продвижения, что обеспечит победу в конкурентной борьбе.
проанализировать каналы сбыта
Это позволит определить наиболее эффективный из них и сформировать готовую цепочку оптимального движения продукта до конечного потребителя.
Данные задачи, решаемые при помощи проведения маркетинговых исследований рынков либо продуктов, являются общими, и каждая из них решает множество подзадач. Также нужно понимать, что проведенные маркетинговые исследования являются основой формирования общей стратегии формирования или развития бизнеса, формирования его формата и тактических действий при реализации деятельности.
Стоит отметить, что все маркетинговые данные должны проходить постоянный мониторинг во времени, поскольку рыночная ситуация динамична и может изменятся в зависимости от действий и позиций конкурентов и изменяющихся предпочтений потребителей.
Международная юридическая компания «Соломон-групп» оказывает маркетинговые услуги корпоративным и частным клиентам. География деятельности компании охватывает всю территорию Украины, а также страны ближнего и дальнего зарубежья.
При проведении маркетинговых исследований используются комплексные методы – первичные исследования, интервьюирование, анализ различных баз данных. Обязательным этапом подготовки маркетингового исследования является разработка технического задания. Оно включает в себя описание, уточнение и формулировку проблемы исследования, формулировку гипотез, постановку целей и задач маркетингового исследования, а также уточнение результатов.
Обработка данных, полученных в ходе опросов, проводится с помощью современных программных продуктов. А результаты маркетинговых исследований предоставляются в форме аналитического отчета с конкретными выводами и рекомендациями. Отчет дополняется устной презентацией.
В компании «Соломон-групп» успешно работает команда специалистов с большим опытом проведения маркетинговых исследований, предоставления консультационных услуг и осуществления проектов по продвижению компаний на различных рынках. В их арсенале – полный набор эффективных методик работы на промышленных и потребительских рынках и все необходимые ресурсы для решения задач клиентов. Профессионально сформированная среда агентства позволяет клиентам получать услуги на самом высоком уровне. У всех специалистов, которые проводят маркетинговые исследования, есть сертификаты, подтверждающие их высокий профессиональный уровень.
